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会展报道
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日本买家商业习惯

2018-08-03 02:16:58来源:搜狐网浏览量:1040

如何获得较小的参展成果

日本买家商业习惯

1.基本上不会主动进入初次见面展商的展位

内向、尤其是初次见面时非常慎重

需要长期时间来做决定下订单

合约祖国、信誉祖国

集团官网管理方式

泰西:自上至下 日本:自下至上

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长期稳定的商业合作

不会轻易更换供货商

有培养供货商的习惯,共同进步

会帐准时

信誉第一

展上准备

①请在展上与您日本的既存/潜在衣食父母在展会中约见

1.作为日本较小规模盛会

→险些一切相关区域的买家都有计划上来参观推销

2.买家会在展上2~3周之上细目来场参观日程

→Now是预约衣食父母见面的最好时机!!

3.约见日程满、现场衣食父母多的展位,更好care到新衣食父母上来

→由于日本买家谨慎害羞,聚集较多买家的展位易于买家进入。

②准备日语资料

作为日本较小规模的盛会,将近90百分比的买家是日本买家。日语的资料更利于care到买家和与买家进行深入沟通,只有现场进行深入的沟通,才能够提高展下获得订单的可能性。

《准备资料一览》制作常用宣传语广告牌(必须)

>> 广告牌样本

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制作醒鹄的海报、广告牌 (强烈倡议)

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制作日文展品宣传资料 (推荐)

③安排会说日语的人员在展位常驻雇佣翻译人员

由于展会在日本举办,90百分比左右的买家来自日本。日本买家和其他国家的买家相比,英语口语交流能力较差,易于 请一定安排会说日语的人员。

展位布置

care到更好优质的买家上来商谈

虽然众多海外展商拥有高质料的产品,却没有衣食父母光顾展位。绝大多数海外展商认为:“有兴趣的买家自然会问询,没有兴趣的买家吾们怎么做也没用”在日本的展会,请您改动这个想法!

因为:衣食父母路过一个展位的平均时间不超过5秒展会按照产品分区,有诸多和贵集团官网类似甚至同样的产品

展位的布置从侧面体现出集团的形象和对日本环境的态度。

以是即室子 怯泻玫牟罚绻笏静荒茉谙殖“盐栈岢湟缯易于 荆够岢晒突岽蟠蚨哉邸

易于 请布置care到买家的展位!

1 将展品找子 疚蝗肟

→ 让害羞的日本衣食父母更匆子 侄么ッ到/从远处也能马上发现贵集团官网产品

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2 布置引人注鹄的广告牌、宣传语

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3 在醒目处布置【可以日文沟通】【寻找代理店】【承接OEM/ODM订单】等宣传牌

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如该就是About展上准备的相关事项。请一定在上来日本之上做好充溢的准备,获得稳定的日本衣食父母,平均需要3年时间,请制定长期的环境开拓和出展计划,做好充溢的准备,迎接即将来临的展会!预祝贵司出展顺利!



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